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　　◇…▲★■“今年▷=◇□…，我经常飞欧洲★▷▽★△△，因为目前西欧的一些饲料企业正在往东欧转移●◆●◇●。这就是一个新的机遇◇■☆▽◁，应会持续三四年■▽，我们要抓住这一波商机▪…☆●。•▲•▲•★”李辉已在布勒工作了20年-◆☆•◇，他说…△•▽▽•，◁□▲○■-“为什么美国市场在我们公司的占比不大■★？主要是因为北美客户的选择倾向和当地标准的问题▪△◇•◆•。进入北美市场需要建立很强的研发本土化…●▽，还要有适合当地标准的国内的供应链◇◇，开发市场需要有耐心-▼▲◇●▲。○•-•”

　　今年前4个月•◇•，把我头★••●‘打昏▼☆◇-’了★▼▼★•。关税风波确实给了鲍鲲鹏▼▪“一棍子△▽”-▪▷=▲。我们首次全员放了3天假▲…△□•▽，…▲●□★“美国市场占比超七成◁…■●…，变压器产品基本是定制化生产▲▼•▷，■■▲◇◁◇”公司副总经理徐涛告诉记者▪•▷■○★，◇•▷=◇”公司董事长鲍鲲鹏说□△？

　　他们的技术人员经验丰富▪△▽▪，可以自动化生产的■▪，主要出口陶瓷花盆◁☆◁★▽。给客户更短的交货周期●▷▲•，加速开拓国际市场●••○…。增长11▽◁.1%●◁◇▽，这正是公司的硬实力◆△★☆△▪。这是20多年来的头一遭★•。主要是油箱焊接这一环节-▷▽●…。

　　拿变压器来说▼◁=◆-◆，欧洲占两成——我们的海外市场相对来说确实比较单一◁▪•▽-。机电产品出口8480■□▷▪.1亿元•●，•△★•”江苏华鹏变压器有限公司是110kV电压等级变压器的制造业单项冠军◇▼，占全省出口总值的68□☆●☆.9%■▼▪▼■◁。作为专业的变压器厂家□•=▷◁，像叠片●=△□▼…、绕圈等工序目前只能靠人工完成▪○○◇○◇。

　　江南电缆国际部经理薛莉萍说○▲☆，贸易战对公司确有影响▲=▪▼基于Lunar Lake技术的全新一体机 更多 基于Lunar Lake技术的全新一体机，现在有一个新加坡订单就面临着困扰△▪■。▪-“其中有个外屏的材料•▲▷▷，要从美国进口▽★○△▼，且是投标指定的供应商★▽□-▲。中标时也是按常规价格报价的☆□==，没想到一下子关税涨这么多◁◆•□★，只能紧急告知客户■△▪☆▼-，重新调整交货期◁☆◁。若客户不接受•■…•=，公司还可能承担违约责任▼△•☆△□。-☆○”她说■○○▲□，今年以来●▷…◁，在维护老订单的情况下●★•■○，也在拓展比如阿联酋等一些新的市场◆☆□。

　　布勒（常州）机械有限公司国际销售部经理李辉感慨▽•■▷•，好产品是拦不住的△◁▽●■。▽•◇“出来做生意遵循一种规律◁☆◆，就是只要你的产品有足够的竞争力•▽◁，就不会受贸易壁垒的影响◆•▪●□。总会有各种中间商通过各种渠道▷★★，把它送到全球消费者手上…-•。如果真把好东西拦在外面…◁◁…，把自己封闭起来□▼▼▲☆，反而就落后了◇▪◆▷•。▽•-”

　　事实上■…•▷，在海外市场•◆，变压器正处于供不应求的状态=◆☆◇★。一方面▽•▪，一些发达国家关掉了很多煤电厂▼◁▪★，要更换燃气电厂◁▼、新能源电厂-☆○□▲，需要大量的变压器=▪。另一方面•▽△，发达经济体的电网因较早实现电气化△▼•☆，往往更加老旧•△-•☆，部分基础设施已经运行50年及以上•▲•△◆○，电力设备到了更新换代的时间••，这就导致其变压器的需求非常旺盛■○•◇=☆。再加上变压器是一个低利润-=▷◁▪▼、重资产的行业-=•-，发达国家较少涉足▼▼■。徐涛说=◆◆◆■，以前公司对美的出口比重较大△△◇=-•，目前他们正全力开拓新的海外市场•◁■，主要是欧盟▷=-▷△▼、日本◆△•△◁、△▽“一带一路▼•▽☆☆■”共建国家等▪…▷。在他看来▼=…▪=凯发K8首页登录，短期内▲…，客户在中国以外市场很难找到高性价比的产品○◇△•●•。

　　••-“早两年动过转型念头=▼●●=，想开拓新市场■=☆。但错估了形势=◆▲▽•…，以为日用品不在被打压范围◁■-。这是一个很大的教训凯发K8官网首页登录=□★☆。▷▲”他说•★-☆◁。

　　李辉同时还负责预混料业务○●▽•★▲。◇-△…▷“这相当于菜里面的味精▷★◆-▷▽，有国内饲料厂需要◇◇▷★，我也要去做技术支持□☆△◁■•。△○◁★”他说★○，这两年国内对饲料机械的需求是下降的▼▲☆★▷。●■“但是-▼，我们行业是一个可持续的传统行业▲★▷，因为饲料厂的使用寿命一般是20年左右…★○▲▪▽，国内目前有五六千家饲料厂□-□■，这么算下来平均每年需要更新设备的饲料厂有两三百家●◁=…，所以国内市场长期看是稳定的◇=。▼•▼”

　　☆▲★●□“今天早上有海外友商的采购总监来我们厂△△，想寻求合作★▲。他们也生产变压器=△，其实算是竞争对手△◇☆☆▼，但他们来不及生产•★，所以找到了我们○■…◇=○，看中的就是我们优质的产品质量和快速的交货周期▽○=▷○▼。•▷•”徐涛说=△◁。

　　○●★…▲“好产品是挡不住的•••▼•”——这是近日记者调研一些外贸企业听得最多的一句话▼▪▷◁△。尽管风云变幻●◇，江苏外贸企业以•□○“硬实力●●”对接国际市场需求新变化▽○△▪。

　　▲▪-■“大型电力变压器这一行业的智能化制造目前很困难○●，江苏出口变压器27▪••=▷-.2亿元•=☆▽△，在这一领域目前全球出货量最大☆◁=▽。生产线连去年春节也没停过▽▷=★•。无油难燃的干式变压器▪△•△○☆、高能高容的油浸式变压器☆●☆、节能环保的非晶合金变压器▼•◆pagetype、绿色清洁的光伏变压器……变压器出海的种类不断拓展◁■。☆•▽◆•“今年●▽□▼=•‘五一▼▽□◇◁’△…○▽，曾占据Costco陶瓷品类市场70%份额•-•◇-。☆▽▽”他说▷☆▼◁•●：●▽▷“公司自2000年开始做美国市场□○◁○○○，有电的地方就得有变压器☆…=□●■。没想到第二个月就风云突变…☆◆•▲，

　　一直以来★•●，南京海关数据显示•●○◇，在电力基建全球化浪潮中☆○，江苏的机电产品出口增速高于整体▲▪。我们出口的产品以大型电力变压器为主△△•，今年3月初我还收到几十万件订单○▽▼…•。

　　百思福和高校深度产学研合作持续进行-▷。★•◆▼△★“目前我们正在研发智能储物箱▲△，样机已完成•=▲，预计今年可生产上市○△=☆。它的形状像个小冰箱▼-○●，消费者可以在户外通过手机APP▽☆◆○、小程序操控使用■☆◁▽☆…。-★”杨建才说•▽▷•▼。

　　江苏变压器产业以技术创新和政策赋能▷▽▲■□“双引擎■▲▪”驱动□▼●，可以灵活调整生产◇•○○◆，1—4月■◇▪◆…●，宜兴市陶瓷进出口有限公司是宜兴第一个拿到陶瓷出口权的企业■▪•◁。同比增长45…◇◆.9%★■。以前员工都是调休◁☆-！

　　江苏百思福科技股份有限公司生产的真空保鲜盒通过真空贮藏技术★◇■★•，可延长食物保存时间☆•△，减少浪费▪▲…△◁•。☆□★★“为什么有的品牌只能保鲜5天•=▼☆■，我们能保证线天•=？因为这需要过硬的真空技术支撑凯发K8官网首页登录•▽◆=□▽，不同部件的材料选用=▼▲▪○、结构设计等至关重要-△▲。…□•”公司总经理杨建才说☆★◇，=●…○…▪“这也是我们要和常州大学高分子材料研究所合作的原因◁□▷。国外消费者家庭都用洗碗机▷★▲◁▼，有些材料用洗碗机洗了五轮◁■★●◆、十轮后★=，材料内部分子结构就发生了微小的变化凯发K8官网首页登录◇▪，导致保鲜盒变形☆■★，真空功能就无法长久保持■△=◇▼★。所以我们要通过不断的实验◆★▷▷★，改进材料★…▷…，实现尽可能长时效的保鲜=…▼△▼◇。◆◁●◆-”

　　鲍鲲鹏感慨☆◇•，以前闭着眼睛就能把活干了▼-◇○、把钱赚了☆★▲•，现在则要投入更多心思和精力▲▽●，开发的新品要针对新市场的风格作出调整☆…☆。例如▷▼▼◇，美国人喜欢艳一点的颜色○▪◇…▽，欧洲人喜欢黑白灰这些低调一些的色彩□▪•☆。▼◁●“和以前大批量流水线生产相比…◇◇▷，我们的生产难度确实增加了-■▽=。今年的出口销售额肯定会受到影响▽▲☆○▽，但相信我们的产品未来依然有市场▼=▷◆◇▷。因为我们的自动化程度比较高-△○▷、技术较成熟◁●◆■。▽■”

　　▷=“不能再盯着单一市场了○◆…▲，不管未来是什么样的情况▪▲=，我们也一定要做出转变-▷-•。今年我们去了广交会◆△，开始对接欧洲和○…‘一带一路○■●△’共建国家的新客户△…•□▪▷。以前我们一笔订单动不动几十万件◁◆□▲…●，来不及做□▪★，所以忽略了维护这些小客户▼-•☆▪●。■■□▪”鲍鲲鹏说▷☆◆▼○●，除了外贸•◇•，他们的目光也转向内需▷•▼。★△■▽“国内这么大的市场我们也不能放弃▽▪。最近日本举办大阪世博会▪=▼=▷，我们的紫砂和青瓷产品在江苏活动周上亮相▲◇☆…，这为我们开拓市场带来了更大的信心▽▲。◁△…▷▼=”（宋晓华）